Chào bạn, đây có lẽ là một trong những câu hỏi “hóc búa” nhất mà bạn có thể gặp phải trong bất kỳ buổi phỏng vấn nào: “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”. Nghe thì đơn giản, nhưng nếu bạn trả lời không khéo, bạn có thể tự đánh mất cơ hội việc làm hoặc chấp nhận một mức lương thấp hơn so với giá trị thực của mình. Đừng lo lắng nhé, mình đã từng trải qua tình huống này không ít lần rồi và hôm nay, mình sẽ chia sẻ với bạn những “chiến thuật” hiệu quả nhất để bạn có thể tự tin trả lời câu hỏi này một cách thông minh và khéo léo. Cùng mình tìm hiểu ngay thôi nào!
Tại sao nhà tuyển dụng lại hỏi câu hỏi này?
Trước khi đi vào cách trả lời, bạn cần hiểu rõ mục đích của nhà tuyển dụng khi đặt câu hỏi này. Họ thường muốn biết:
Mức lương kỳ vọng của bạn có phù hợp với ngân sách của công ty hay không
Đây là một trong những lý do chính. Nhà tuyển dụng muốn đảm bảo rằng mức lương bạn mong muốn nằm trong khoảng mà công ty có thể chi trả cho vị trí đó.
Bạn có hiểu rõ về giá trị của bản thân trên thị trường lao động hay không
Câu trả lời của bạn sẽ phần nào cho thấy bạn đã nghiên cứu về mức lương chung cho vị trí tương tự trên thị trường hay chưa và bạn tự đánh giá năng lực của mình như thế nào.
Khả năng đàm phán của bạn
Cách bạn trả lời câu hỏi này cũng có thể thể hiện khả năng đàm phán và sự tự tin của bạn trong việc trao đổi về quyền lợi của mình.
Những lỗi thường gặp khi trả lời câu hỏi về mức lương mong muốn
Rất nhiều ứng viên mắc phải những sai lầm khi trả lời câu hỏi này, dẫn đến những bất lợi không đáng có. Dưới đây là một vài lỗi phổ biến mà bạn cần tránh:
Nêu ra một con số cụ thể ngay lập tức mà không có sự nghiên cứu
Đây là một trong những lỗi lớn nhất. Nếu bạn đưa ra một con số quá cao, bạn có thể bị loại ngay từ vòng đầu. Nếu bạn đưa ra một con số quá thấp, bạn có thể bị thiệt thòi về quyền lợi.
Trả lời một cách quá mơ hồ hoặc né tránh
Mặc dù bạn không nên đưa ra một con số cụ thể quá sớm, nhưng việc hoàn toàn né tránh câu hỏi này cũng không phải là một ý hay. Nhà tuyển dụng có thể nghĩ rằng bạn không tự tin vào giá trị của mình hoặc đang cố tình giấu diếm điều gì đó.
Đưa ra một khoảng lương quá rộng
Một khoảng lương quá rộng (ví dụ: từ 10 triệu đến 30 triệu) sẽ không giúp ích gì cho nhà tuyển dụng trong việc đánh giá và cũng cho thấy bạn không thực sự hiểu rõ về mức lương phù hợp với vị trí.
Chỉ tập trung vào mức lương mà bỏ qua các yếu tố khác
Ngoài mức lương cơ bản, bạn cũng nên cân nhắc đến các yếu tố khác như thưởng, phụ cấp, bảo hiểm, các phúc lợi khác và cơ hội phát triển khi đánh giá về một đề nghị công việc.
“Bí kíp” trả lời câu hỏi về mức lương mong muốn một cách thông minh
Vậy làm thế nào để bạn có thể trả lời câu hỏi này một cách khéo léo và hiệu quả? Dưới đây là những “bí kíp” mà bạn có thể áp dụng:
1. Nghiên cứu kỹ lưỡng về mức lương trên thị trường
Trước khi tham gia phỏng vấn, hãy dành thời gian để tìm hiểu về mức lương trung bình cho vị trí mà bạn đang ứng tuyển tại các công ty có quy mô và ngành nghề tương tự. Bạn có thể tham khảo các báo cáo khảo sát lương, các trang web tuyển dụng uy tín hoặc hỏi ý kiến của những người làm trong ngành.
Theo như mình tìm hiểu, mức lương trung bình cho vị trí Chuyên viên Marketing với 2-3 năm kinh nghiệm tại Hà Nội dao động khoảng 12 – 18 triệu đồng/tháng. Đây sẽ là một con số tham khảo hữu ích cho bạn.
2. Trì hoãn việc trả lời câu hỏi này (nếu có thể)
Nếu nhà tuyển dụng hỏi bạn về mức lương mong muốn quá sớm trong quá trình phỏng vấn (ví dụ: ở vòng sơ loại hoặc khi bạn chưa hiểu rõ về công việc), bạn có thể khéo léo trì hoãn việc trả lời bằng cách nói:
- “Tôi muốn tìm hiểu thêm về các yêu cầu và trách nhiệm cụ thể của công việc trước khi đưa ra một con số cụ thể. Anh/chị có thể chia sẻ thêm về điều này được không ạ?”
- “Tôi tin rằng mức lương sẽ tương xứng với giá trị mà tôi có thể mang lại cho công ty. Tôi muốn hiểu rõ hơn về công việc này trước khi thảo luận chi tiết về mức lương.”
Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng không phải lúc nào bạn cũng có thể trì hoãn được câu hỏi này. Nếu nhà tuyển dụng yêu cầu bạn phải đưa ra con số ngay, hãy chuyển sang các “chiến thuật” tiếp theo.
3. Đưa ra một khoảng lương thay vì một con số cụ thể
Đây là một cách tiếp cận an toàn và hiệu quả. Thay vì nói “Tôi muốn mức lương 15 triệu đồng”, bạn có thể nói “Tôi mong muốn mức lương trong khoảng từ 14 đến 16 triệu đồng”. Việc đưa ra một khoảng lương cho thấy sự linh hoạt của bạn và cũng giúp nhà tuyển dụng dễ dàng cân nhắc hơn.
Khi đưa ra khoảng lương, hãy đảm bảo rằng mức lương tối thiểu trong khoảng đó vẫn là mức lương mà bạn có thể chấp nhận được và mức lương tối đa phản ánh đúng giá trị của bạn trên thị trường.
4. Liên hệ mức lương mong muốn với kinh nghiệm và kỹ năng của bạn
Khi đưa ra mức lương mong muốn, hãy giải thích ngắn gọn lý do tại sao bạn lại đưa ra con số đó bằng cách liên hệ nó với kinh nghiệm, kỹ năng và những thành tích mà bạn đã đạt được trong quá khứ.
Ví dụ: “Với 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý dự án và những thành công đã đạt được trong các dự án trước đây, tôi mong muốn mức lương trong khoảng từ X đến Y, phù hợp với mặt bằng chung của thị trường và năng lực của bản thân.”
5. Chú trọng vào tổng đãi ngộ hơn chỉ là mức lương cơ bản
Ngoài mức lương cơ bản, bạn cũng nên quan tâm đến các yếu tố khác như thưởng, phụ cấp (ăn trưa, đi lại,…), bảo hiểm (y tế, xã hội, thất nghiệp), số ngày nghỉ phép, các chương trình đào tạo và phát triển, cơ hội thăng tiến,… Hãy xem xét tổng giá trị của gói đãi ngộ mà công ty đưa ra thay vì chỉ tập trung vào con số lương cơ bản.
Bạn có thể hỏi thêm về các phúc lợi của công ty như: “Ngoài mức lương cơ bản, tôi muốn tìm hiểu thêm về các chế độ đãi ngộ khác như thưởng, bảo hiểm và các cơ hội phát triển tại công ty ạ.”
6. Thể hiện sự linh hoạt và sẵn sàng thương lượng
Hãy cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn là người linh hoạt và sẵn sàng thương lượng về mức lương. Bạn có thể nói: “Tôi rất sẵn lòng thảo luận thêm về mức lương này để đạt được sự đồng thuận tốt nhất cho cả hai bên.”
7. Nghiên cứu về thang bảng lương của công ty (nếu có thể)
Nếu bạn có cơ hội tìm hiểu về thang bảng lương của công ty trước khi phỏng vấn (ví dụ: thông qua các nguồn tin nội bộ hoặc các trang web đánh giá công ty), hãy tận dụng thông tin này để đưa ra một mức lương phù hợp.
Một số tình huống cụ thể và cách xử lý
Để giúp bạn hình dung rõ hơn, mình sẽ đưa ra một vài tình huống cụ thể và cách bạn có thể trả lời:
Tình huống 1: Bạn là sinh viên mới ra trường hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm
Trong trường hợp này, bạn có thể tập trung vào việc học hỏi và phát triển kỹ năng hơn là đòi hỏi một mức lương quá cao. Bạn có thể trả lời:
- “Với vị trí này, tôi rất mong muốn được học hỏi và phát triển. Tôi đã tìm hiểu về mức lương cho sinh viên mới ra trường trong ngành này và tôi sẵn sàng trao đổi thêm để đạt được một thỏa thuận phù hợp.”
Tình huống 2: Bạn đã có nhiều kinh nghiệm và tự tin vào năng lực của mình
Bạn có thể tự tin đưa ra một khoảng lương phản ánh đúng giá trị của bạn, nhưng vẫn nên dựa trên sự nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.
- “Với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này và những thành tích đã được chứng minh, tôi mong muốn mức lương trong khoảng từ X đến Y, phù hợp với năng lực và những đóng góp mà tôi có thể mang lại cho công ty.”
Tình huống 3: Nhà tuyển dụng đưa ra mức lương trước
Trong trường hợp này, bạn hãy lắng nghe kỹ mức lương mà họ đề xuất. Nếu bạn cảm thấy mức lương đó phù hợp hoặc gần với mong muốn của bạn, bạn có thể bày tỏ sự đồng ý. Nếu mức lương đó thấp hơn kỳ vọng của bạn, bạn có thể khéo léo bày tỏ ý kiến và đưa ra mức lương mong muốn của mình, kèm theo những lý do thuyết phục.
- “Cảm ơn anh/chị đã chia sẻ về mức lương cho vị trí này. Tôi nhận thấy mức lương này hơi thấp hơn so với kỳ vọng của tôi dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng của mình. Tôi mong muốn mức lương trong khoảng từ A đến B. Tôi tin rằng với những kinh nghiệm và thành tích mà tôi đã đạt được, tôi sẽ là một ứng viên phù hợp và có thể đóng góp đáng kể cho công ty.”*
Lời kết:
Câu hỏi về mức lương mong muốn là một cơ hội để bạn thể hiện sự hiểu biết về thị trường lao động, sự tự tin vào giá trị của bản thân và khả năng đàm phán của mình. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng, nghiên cứu thông tin cẩn thận và trả lời một cách khéo léo để có thể đạt được mức lương xứng đáng với năng lực và kinh nghiệm của bạn. Chúc bạn thành công trong buổi phỏng vấn sắp tới nhé!
